5 способов привлечь финансирование на некоммерческий проект

Краудфандинг

Идея с первой полки. У краудфандинга репутация волшебной антилопы: стоит ее слегка пришпорить — и из-под копыт полетят золотые монеты. На самом деле это самые сложные и дорогие деньги из всех. Вам придется многому научиться: питчить, искать партнеров, осуществлять PR и медиапланирование, формировать воронку продаж и делать другие невеселые вещи. Освоив все это, вы, вероятно, бросите «кинопесочницу» и пойдете заниматься реальным бизнесом.

Краудфандинг-кампания — это труд целой команды в течение трех-пяти месяцев. Тысяча холодных звонков и диалогов в социальных сетях. Система обязательств, которые тянутся годами. Часть их выполнить так и не удастся, и за это потом будет жутко стыдно: акционерам «Петуха» мы, например, по-прежнему должны полкоробки значков и пять портретов, а журналисту Сергею Вильянову — видео-привет от актрисы, который она так и не записала. При этом потолок сборов на краудфандинге — от трехсот до пятисот тысяч рублей на короткометражный фильм или от двух до трех миллионов рублей на социальный проект. Для кино это немного.
  Короткометражный фильм «Петух» (2016)

Меценаты и спонсоры

«Ламповый» краудфандинг в кафе и переговорных. Вы ищете не двести акционеров, а одного или двух. Просить деньги, которые никогда не вернутся — это тоже работа. Ваши главные инструменты — хорошая презентация, светлое лицо, медийный вес (пусть небольшой) и социальная активность. И, конечно, по-настоящему значимый проект — он должен быть важен не только вам. 


Благотворительный аукцион Action! ежегодно находит партнеров для десятка короткометражных фильмов, которые потом продает меценатам и перечисляет деньги в детские фонды.

Продакт-плейсмент

Лучший способ получить что-то нужное — предложить что-нибудь нужное взамен. 
У продакт-плейсмента в некоммерческих проектах следующая проблема: короткий метр или социальный ролик сложно продавать как рекламный инвентарь. Вряд ли вы сможете описать портрет аудитории, оценить стоимость контакта и объяснить, почему засветиться в вашем фильме кому-то выгодно.
 


Сопродюсеры моей короткотметражки «Джи» Валерий Котенков и Кирилл Козарезов помогли нам найти продакт-плейсмент, отлично понимая, что у фильма вряд ли будет телевизионный охват. Они поддержали режиссера и поставили небольшой эксперимент в сфере рекламы.

Вложиться самому

В одной старой комедии Гэри Олдмен смахивал со лба челку и говорил: «Хочешь сделать хорошо — сделай это сам». Всегда хочется надеяться на чью-то поддержку. Но рассчитывать можно только на себя. Поэтому «в котлы» наших проектов — а они, де-факто, все некоммерческие — мы с партнером Димой Шаровым закидывали и свои деньги. Иногда проще заработать, чем просить. А иногда на просьбы просто нет времени.


Сделать проект коммерческим


Почти любую идею можно переупаковать, и она «ляжет» в тот или иной формат и канал дистрибуции. Хотите прокатать кино по фестивалям? Снимайте короче, снимайте жанрово, снимайте без слов. Собирайтесь взорвать интернет? Пишите веб-сериал. Есть идея для крутого дока? Переделайте заявку под конкретный канал или Минкульт. Целитесь в полный метр? Пишите так, чтобы заинтересовать кинокомпании и Фонд кино. Это не значит «наступить на горло собственной песне». Это здоровый прагматизм: вы даете понять, где и кому вы покажете фильм, чем он зацепит зрителя.  Показываете, что готовы идти на творческие компромиссы. А значит с вами можно работать и инвестировать в вашу идею.

1. Традиционный способ

Подача заявки в Министерство культуры, миссия которого — поддержка авторского и экспериментального, т.е. некоммерческого кино.

2. Копродукция

Найти иностранного копродюсера и подать заявку в иностранный фонд, например, в Eurimages.

 
3. Гранты коммерческих структур и фондов


В крупных корпорациях существуют гранты на поддержку культурных проектов. Например, это фонды Прохорова и Потанина, гранты Российского географического общества и т.д.

 
4. Краудфандинг

Сбор средств на краудфандинговых платформах, вроде «Планеты.ру» — это довольно экзотичный способ найти финансирование.
 


5. Обратиться к мейджорам

Если у вас интересный проект, вы можете обратиться в крупные кинокомпании.

 
P.S. И шестойой способ: взять деньги в тумбочке или у друзей.
 Но никому не советую его всерьез рассматривать.
  Трейлер фильма «Рыба-мечта» (2016) 

Я вас ужасно разочарую: пяти способов найти деньги на некоммерческий проект нет. Даже трех. Ваш вопрос подразумевает некую существующую систему и структурированный опыт, а этого ничего нет. В России отсутствует государственное финансирование короткометражных проектов в том виде, в котором это есть в США, нет специальных программ. Так что вариантов найти средства на некоммерческий фильма остается немного: или это собственные деньги или деньги друзей и поклонников. Гораздо реже — краудфандинг. Еще реже бренд или коммерческая структура могут отломить тебе кусочек. Но последние способы — скорее исключение.

Все режиссеры снимают фильмы на свои деньги, никакие питчинги и фонды средств обычно не дают, разве что некоторые обещают, и то это — скорее исключение. Есть какие-то фонды, которые после питчингов что-то обещают и даже что-то дают, но это происходит настолько долго и дают настолько немного, что вряд ли стоит надеяться. Хотя некоторые пробуют, я слышал про такое.

У нас не настолько богатая страна, чтобы давать студентам деньги на некоммерческое кино. Оно же некоммерческое — откуда, значит, брать? Неоткуда! Так что или друзья или сам или благотворительность, но она — редкий зверь в наших лесах.
  Трейлер сериала «Район тьмы»

Здесь нет формул: кино — это воздух, а продавать воздух всегда сложно. Что сработало сегодня, может не сработать завтра, и тот, кто дал деньги один раз, может ни копейки не дать потом. Я также не очень верю в краудфандинговые платформы, потому что суммы там небольшие и нормальный продюсер может достать такие деньги из собственного кармана.

Совет первый: посмотрите на проект с коммерческой точки зрения. Конечно, не надо свою историю менять, но стоит поискать возможности привлечения денег.

Второй совет. Я никогда не использовал этот прием, но знаю, что многие его применяют. Можно привлечь платных актеров — тех, которые платят за то, что их снимают. Если у вас интересная история, которая сможет стать успешной в фестивальном продвижении, есть вариант найти, к примеру, актрису, которая внесет в копилку вашего фильма определенную сумму.

Стоит также пробежаться по крупным производственным компаниям, ищущим режиссеров, и, продав им идею своего короткого метра, уговорить их вступить в финансирование. Миллион рублей, которые, даже в самом худшем случае, будет стоить ваш короткий метр — это абсолютно доступные деньги для крупных компаний.

Кроме прочего, присмотритесь к грантовым компаниям и фондам, например, к фондам Прохорова и Потанина, выделяющим средства на поддержку юных дарований. Говорят, у них можно «выскрести» до миллиона рублей.

Помните, что любую смету можно минимизировать. Вы всегда найдете партнеров, которые пойдут вам навстречу. Найдя бесплатную технику и постпродакшн, вы заплатите только за технических работников группы, и ваш расход будет составлять не больше пятидесяти или шестидесяти тысяч в смену. Короткий метр, по-правильному, должен сниматься в течение трех смен, поэтому найти деньги на такие съемки вы вполне сможете и сами.

Добавлю, что все перечисленные способы — достаточно мифические; нужно просто верить в себя и смело двигаться в выбранном направлении. Когда энергично идешь вперед, многие вещи складываются сами по себе неожиданно и бесплатно. Вообще, короткий метр — это не территория заработка, поэтому расход ваших средств должен быть минимальным. Средний бюджет моих коротких метров был около трехсот тысяч. Триста тысяч — это совершенно вменяемые деньги, которые можно собрать «из воздуха».

Другое дело — полный метр. Возможности его финансирования есть только в крупных компаниях, которые заинтересованы в новых талантливых режиссерах. Но суммарный бюджет картины в таком случае, включая постпродакшн и продвижение, не должен превышать сорок или пятьдесят миллионов рублей. Применительно к полному метру также должны работать различные фонды, поддерживающие культуру, но приготовьтесь к тому, что «выбивание» средств займет не меньше пары лет.
  Трейлер фильма «Каникулы президента» (2017)